Hello world!
מאי 7, 2026
Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start writing!
הגעתם למקום בו העבודה מבוצעת ביסודיות רבה ובתחום האסטרטגי האיכות גוברת על הכמות.
בין אם נדרשים מחקרי שוק ובין אם נאסף מידע ממקורות משניים, אנו יודעים לאבחן ולנתח היטב את המצב הקיים ולהשליך מנתוני השוק על מה נדרש לעשות, תוך בניית מודלים כלכליים-שיווקים ומתוך הבנה מעמיקה לאור שנות הניסיון הרבות שלנו.
בין אם נדרש להרחיב עסק קיים או לבנות עסק חדש, לקבל שירות מחברה שמתמחה בניתוח כלכלי ואסטרטגי ובעלת ניסיון ולקוחות מהשורה הראשונה, זה הדבר הנכון שיש לעשותו.
דוח אסטרטגי-שיווקי מורכב מפרקים רבים ולכל פרק נדרשת מומחיות מסוג שונה. הראיה האסטרטגית הראשונית היא ברמת החזון ו/או היעדים העסקיים ולאחר מכן בפירוט רב יותר, קביעת מטרות והדרך להשיגן. לא ניתן לבנות דוח אסטרטגי מבלי להתמחות בתחומים מגוונים ואנחנו אלו שיודעים לכסות את כלל הנושאים שבהכנת הדוח.
הגישה שלנו אישית מאוד, יסודית, מעמיקה ומתבססת על ניתוח שוק ומודלים כלכליים שנבנים מניתוח זה.
אין לנו ספק שכל מי שיקרא את הדוח שנכין, יוכל להבין באופן ברור את המסקנות ורמת הסיכונים שאליהם יהיה חשוף העסק כתוצאה ממהלכיו ואת סיכויי הצלחתו לאחר שיקלול של תגובות המתחרים.
לסיכום – לקבל ייעוץ אסטרטגי, עסקי או כלכלי זה חשוב אבל לקבל אותו באופן אפקטיבי וקונסטרוקטיבי זה הכרחי.
אין עסק, יזם או משקיע שיכולים להתעלם מכך ותמיד מומלץ להגיע אלינו. אנחנו הטובים ביותר! נסו ותיווכחו!
בדרך כלל, לחברה גדולה קשרים מגוונים, אך יש לזכור כי גם קשרים אלו לא תמיד זמינים לחברה הנועצת ולכן יש לבחון ולברר סוגיה זו בשיחה עם היועץ. מרבית החברות יתפארו בקשרים שלהם, אך במבחן המעשה זה לא אפשרי בדרך כלל בשל מניעים עסקיים שלחברת היעוץ אין שליטה עליהם.
בנוסף, חברה גדולה, נמדדת במספר היועצים שלה. לא כל יועץ, נחמד ככל שיהיה, מתאים לביצוע היעוץ ולכן יש לוודא כי היועץ שמוקצה למשימה מתאים לחברה. זה שונה מחברה שמספר היועצים שלה הוא קטן אך נחשבים כאיכותיים ולכן מסוגלים לקדם את החברה הנועצת באופן טוב יותר.
מעבר לכך, בכל הנוגע לסוגיית המחיר, לחברה גדולה תקורות גבוהות יחסית ולכן העלויות בדרך כלל גבוהות מאשר אלו של חברות קטנות. חברת יעוץ גדולה, מגיבה לאט יחסית בדרך כלל וזמינות יועציה מוגבלת. חברה קטנה וגמישה, תגיב בדרך כלל מהר יותר לצרכים, ולכן אין להסיק בהכרח מהגודל היחסי. כל מקרה לגופו.
למרות שפרשנות של ייעוץ אסטרטגי היא עניין לעתים מגוון, קיימות מספר חברות שנחשבות כמובילות בתחום בשל גודלן ומגוון עיסוקיהן.
ישנן חברות בתחום יעוץ מס מקומי ובינלאומי, תחום פיננסי, ראיית חשבון וכדומה, שעוסקות גם במתן יעוץ אסטרטגי לעסקים בשל התמחותן בתחומים שונים ויכולתן ליצור אינטרגרציה ביניהם.
יועץ אסטרטגי בדרך כלל אינו לוקח אחריות ישירה להמלצותיו, למרות שהמוניטין שלו נבנה מכושר הניתוח שלו ויכולותיו בתחום הייעוץ האסטרטגי.
עדיין אם משימה נכשלת מסיבה כזו או אחרת, היועץ כמתווה התוכנית ייקח אחריות מיניסטריאלית לכך ואפילו אם אין זו אשמתו הישירה מאחר והוא היה אמור לצפות מכשולים אפשריים.
זוהי סיבה שיוצרת רתיעה של בעלי עסקים מייעוץ אסטרטגי, בו הם מרגישים כי אין להם עמוד תומך ומסייע בקבלת ההחלטות. ראייה זו שגויה ויועץ אסטרטגי מתאים יכול להיות מסור לעבודתו ולסייע רבות.
כמו כן מאחר ובעלי העסקים חסרי ביטחון ביכולתם העסקית להגשים את התוכניות הן בשלב התכנון ו/או הביצוע הם מראש מוותרים על שירותים חשובים ומהותיים לעסקים המעוניינים להתרחב ו/או לשמור על הקיים ו/או לשפר את רווחיותם.
עסקים המודעים לכוחו של היועץ וביכולותיו להתוות דרכים שעשויות להצעיד את העסק להצלחה, מפיקים תועלת רבה מכך.
הכרת השוק שבו פועל העסק על בוריו, הוא עניין חשוב שיש להתעדכן לגביו באופן שוטף.
בעלי עסקים מרוכזים במגוון שוטף של בעיות כגון תפעול, מימון, פיקוח ושליטה וכדומה. בעסקים מסויימים נדרש זמן להבנת השוק והתמורות בו. הזדמנות עסקית ואיומים הם לעיתים נחבאים ולא מתגלים מבעוד מועד, אלא אם הם נבחנים באופן שוטף על ידי היועץ ובעלי העסק ומתוך היזון הדדי.
יועץ אסטרטגי אמור לבחון ככתוב לעיל את מצב השוק הקיים מבחינת מתחרים, קהלי יעד, הזדמנויות, איומים ותמורות צפויות בשוק.
יועץ אסטרטגי אינו עוסק בתחום הפיננסי וההשלכות שלו אלא במשימות של ניתוח שוק ומתווה שיווקי. להבדיל מיועץ אסטרטגי, יועצים עסקיים עוסקים בכלל הפונקציות בעסק כולל פיננסים ולא מתמקדים רק בתחום האסטרטגי-שיווקי.
כפי שנכתב בדיקת השוק מתבצעת מכריית נתונים ממספר מקורות: מקורות פנימיים בעסק, באמצעות שיחות עם אנשי מכירות שיווק והנהלה, מקורות חיצוניים ומשניים, המופיעים בעיתונות, אינטרנט, מאמרים אקדמיים וכן ומקורות בתוך הענף שאיתם יש ליועץ האסטרטגי קשרי עבודה.
כלומר, היועץ האסטרטגי מתעדכן באופן שוטף לגבי הקיים ומסיק מסקנות לגבי דרכי פעולה מועדפים של העסק.
היועץ האסטרטגי, מסיק מסקנות ובונה דרכי פעולה אפשריות המתאימות הן למצב התפעולי הקיים בעסק והן לקונספט העסקי הקיים או החדש שיתווה.
מספר האפשרויות הוא רב, אך התאמה ליכולות ומציאת דרך או שיטה אופטימליים לקידום העסק היא חלק שדורש מאמץ רב ויכולת חשיבה יצירתית.
לא רק זאת שצריך לתכנן, הוא נדרש לנתב את דרכו בתוך הארגון ולשכנע את מקבלי ההחלטות מדוע דרכו עדיפה.
בדרך כלל היועץ האסטרטגי מגיש דו"ח המפרט את מסקנותיו וההנהלה דנה בזה.
לאחר שנבחרה דרך, תפקידו של היועץ היא להנחות את כלל הפונקציות בעסק, תפקידם והמצופה מהם.
קראו מהם ההבדלים בין ייעוץ טקטי לייעוץ אסטרטגי »
נניח כי היועץ מזהה כניסה של מתחרים במחירי היצף מהמזרח הרחוק לשוק הישראלי.
הוא בוחן את רמות המחירים שלהם, איכות מוצריהם ואת האיום שעומד בפני העסק, הנוגעת לעזיבה אפשרית של לקוחות.
היועץ האסטרטגי נדרש לבדוק מקרים שקרו בעבר ומה הייתה תוצאתם, דרכים להתמודדות עם האיום והאם קהל היעד שעמו עובד העסק, ירכוש מוצרים מהמזרח הרחוק כתחליף למוצרי העסק. מספר האפשרויות והפתרונות הוא רב, אך בסופו של דבר הפתרון שיש לבחור בו לא תמיד קל להשגה.
היועץ עשוי להמליץ לפתוח קו שני של מוצרים מיובאים מהמזרח הרחוק שיוצעו במחירים נמוכים ביחס לצפוי מהמתחרים, על מנת להפיג את האיום.
לחלופין או בנוסף לפתוח במסע פרסום היוצר אבחנה בין מוצרי החברה למוצרים מיובאים כאמור.
אפשרות נוספת היא פתיחת קו לשיווק בינלאומי למוצרים איכותיים יותר ובכך להקטין את הצורך בהתמודדות בשוק המקומי ועוד אפשרויות רבות שלוקחות בחשבון את מיצוב העסק, נתח השוק שלו ויכולותיו התקציביות.
נניח עסק בתחום אומנויות לחימה. העסק נדרש לפתוח סניף ולהתרחב.
היועץ איתר מקום מתאים שבו יש ביקוש ללימוד אומנויות לחימה.
מצד שני הוא גילה כי במקום פועל מכון כושר של חברה מובילה.
היועץ נדרש לשקול מספר חלופות תוך הבאה בחשבון את נתוני השוק.
הוא משרטט פרופיל לקוח אומנויות לחימה לעומת צרכן חדר כושר, מנתח את מצבם הסוציואקונומי של לקוחות פוטנציאליים והאם אומנויות לחימה מהווה מוצר תחליפי (במקום או לחלופין) או מוצר משלים (בנוסף) לפעילות של חדר כושר.
לאחר שמגיע למסקנות הוא נדרש לתת את הדעת לגבי הדרכים המועדפות להגדלת מספר הלקוחות.
אם נניח כי הגיע למסקנה כי אומנויות לחימה הוא מוצר תחליפי לפעילות חדר כושר, הוא יכול לפנות ללקוחות ולהתמודד ישירות עם המתחרה.
אם יגיע למסקנה כי המוצר הוא משלים לפעילות חדר כושר, הוא עשוי לנצל את המנוף השיווקי של המתחרה ולהגיע באופן כזה או אחר ללקוחותיו ואף ליצור שיתוף פעולה עם המתחרה לחיזוק שני העסקים בהנחה כי קו התקציב של הלקוחות מאפשר זאת.
אם ניקח את אופציית המוצר המשלים, הוא עשוי לבדוק שיתוף פעולה עם המתחרים באופן כזה שכל לקוח שנרשם לחדר כושר מקבל X שיעורי היכרות באומנויות לחימה בעלות מופחתת וההפך.
קיימות מספר אפשרויות אבל בבסיסן נדרש ניתוח מעמיק של קהלי היעד והמתחרים.
יועץ עסקי ואסטרטגי אינו מבצע בעצמו את מה שנדרש לאחר שהתווה תוכנית פעולה.
הוא מגיש את התוכנית להנהלה ומפקח על אופן הביצוע תוך בקרה שוטפת למתווה שהוחלט כי הוא המתאים.
עסקים מסוימים לאחר שקיבלו את מסקנות היועץ, עשויים לקבוע מנהל פרויקט שזוהי משימתו ולאפשר ליועץ להמשיך בעבודתו המקורית ובכך לחסוך זמן יקר יחסית.
מצד שני, היועץ יצטרך לבחון ולהדריך את המופקדים על ביצוע הפרויקט מאחר והוא התווה אותו בשיתוף עם מקבלי ההחלטות.
יועץ אסטרטגי טוב המכיר את תחום הפעילות של עסקים בענף מסוים, הוא צורך עסקי מהותי מאחר ומתמקד בניתוח השווקים, הסקת מסקנות והתוויית תוכניות. במידה ובעלי עסקים משכילים להבין זאת, הם עשויים לקבל תמורה העולה עשרות מונים מעלות הייעוץ. בפועל, מרבית ההצלחות העסקיות של חברות מובילות ועסקים נזקפו לייעוץ אסטרטגי טוב ויעיל שקיבלו, גם אם ממשו את התוכניות שהתוו יועצים אלו, בשלב מאוחר יותר בדרכם העסקית
Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start writing!
ערכנו דוגמא לחברה שנסקרה במשך כ – 12 שנים. מאפייני החברה הם כאלה שמחזורי המכירות הצמודים לאינפלציה מצביעים על חוסר יציבות מבחינת הרווח העלויות השוטפות והמכירות, כאשר ה – EBIDATA של החברה הוא עם תנודות רבות. השאלה כאן כיצד להעריך את ריבית הסיכון וההיוון על מנת לקבל הערכה מדויקת יחסית על שווי החברה מנקודת ראות […]
כאשר בודקים איתנות חברה ויכולתה לעמוד במשברים פיננסיים, אנו נדרשים לבחון יחסים פיננסיים שיתנו תמונת מצב לגבי האיתנות הפיננסית מצד אחד, ומצד שני לבחון כיצד יחסים אלו משפיעים על רמת הסיכון באופן כמותי ומדיד באמצעות שימוש במודל קאולי לשם הערכת העלייה ברמת הסיכון, בהשלכה על קביעת שווי לפי שיטת היוון התזרים המזומנים או המכפילים. יחסים […]
ההבדלים שבין תמ"א 38/2 ופינוי בינוי רקע תוכנית מתאר ארצית 38 נועדה במקור לחזק בנינים הנמצאים בסיכון גבוה להתמוטטות בקרות רעידת אדמה. לתוכנית הנוכחית נוספו שינויים ותיקונים. קיים המסלול הרגיל של חיזוק מבנים וקיים מסלול של הריסה ובנייה מחדש שנקראת תמ"א 38/2 השונה מפרויקטים של פינוי בינוי שלא במסגרת התמ"א. הבדלים עיקריים להלן מספר […]
היטל השבחה רקע מקור היטל ההשבחה הוא התוספת השלישית לחוק התכנון והבניה 1965. ההיטל מחוייב על ידי הרשות המקומית, בעת מימוש זכויות במקרקעין (כלומר קבלת היתר בניה על סמך תוכנית תב"ע), הכוללים הקלה לשימוש במקרקעין או התרת שימוש חורג בה. רשויות מעונינות להעלות את ערך נכסיהם ואת שיעור גביית המיסים כך שסך השטחים יעלה ושהם […]
הקשר בין היצע התמ"א בתכנון, בביצוע ואכלוס בקביעת מחירי הדיור רקע שאלה המטרידה תושבים נוגעת לכדאיות פרויקט התמ"א. סביר להניח כי יזמים וקבלנים מבצעים, מעוניינים בביצוע אך נשאלת השאלה האם פרויקט התמ"א אכן יביא לעלייה במחירי הדירות? על שאלה זו אנסה לענות תוך הבאת דוגמאות. התחדשות עירונית התחדשות עירונית היא שילוב בין מסחר, בילוי […]